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De nombreuses personnes pensent qu’une levée de fond est indispensable en ce qui concerne la réussite d’une Start-Up. Cependant, faire adhérer son projet à des investisseurs n’est pas chose simple. Aujourd’hui, nous allons donc voir, comment préparer son entreprise à une levée de fonds.
Premièrement afin de comprendre le sujet il est important de rappeler ce qu’est une levée de fond. En effet, une levée de fonds consiste à rechercher des investisseurs ou des institutions susceptibles d’investir au capital d’une société, avec des conditions de sortie prédéfinies. Ce mode de financement concerne surtout les entreprises innovantes et les start-up à fort potentiel de développement.
Il est également bon de savoir que le recours à une levée de fonds doit être obligatoirement justifié et toutes les entreprises n’y sont pas éligibles. C’est pour cela que votre entreprise doit être enregistrée auprès des autorités compétentes.
De plus, en fonction de la maturité de votre entreprise et du projet qu’elle entend développer, il ne faudra pas convaincre les mêmes investisseurs.
En effet, en matière de levée de fonds, une start-up qui souhaite développer un nouveau produit ne se tournera pas vers le même investisseur qu’une PME qui entend internationaliser son activité.
Par la suite il va être important, pour préparer une levée de fonds, de fixer précisément le montant du financement recherché. Le plan d’investissement prévu dans le business plan permet d’avoir une idée précise des besoins en financement. Il faut donc impérativement valoriser son entreprise ou son projet afin de montrer aux investisseurs/associés que votre projet/concept fonctionne et que vous avez déjà bien étudié les résultats de votre entreprise.
Le business plan est un aboutissement dans le montage du projet. Il est rédigé après l’étude de marché, après avoir fixé le business model, et après avoir décidé de la forme juridique de l’entreprise. C’est le document qui récapitule et concrétise le projet.
Le business plan est fondamental pour votre projet car c’est lui qui fait la synthèse de ces différents éléments et c’est grâce à lui que vous allez pouvoir communiquer. En effet, il s’agit avant tout d’un outil de communication, qui peut s’avérer indispensable pour convaincre d’éventuels partenaires à rejoindre ou soutenir le projet (financeurs, distributeurs, partenaires commerciaux, etc).
Par ailleurs la préparation d’un Business Plan détaillé et solide va également être nécessaire afin d’obtenir la confiance de votre futur investisseur, car c’est exactement ce que les investisseurs recherchent, des personnes qui ont des projets sérieux et surtout solides, s’appuyant sur des bases fondées. Il permet de rassurer les prêteurs, en prouvant la faisabilité et la solidité financière et économique du projet.
Le business plan est donc le support indispensable pour solliciter des financements auprès d’investisseurs.
La préparation d’un pitch :
La préparation d’un pitch va également jouer lors de la présentation de votre projet. En effet, pour préparer une levée de fonds, il faut élaborer un pitch de présentation. Un bon pitch doit être court. Il donne des pouvoirs aux porteurs de projets et entrepreneurs. Tout d’abord, pitcher c’est choisir le message que l’on adresse et ce que les interlocuteurs vont retenir. À l’oral, le pitch aide à la prise de parole en public avec un discours connu et bien calibré. En quelques mots, il précise et synthétise les éléments essentiels du projet que veut émettre le porteur de projet.
Pour vous démarquer, il est nécessaire d’être concis : chronométrez-vous ! Présentez vos idées clés et fournissez des exemples concrets de fonctionnement de votre produit.
Pour une meilleure compréhension il va être important d’être clair et compréhensible : utilisez le moins de termes techniques possible. Par ailleurs, soyez dynamique, ne laissez pas votre auditoire dans la passivité, suscitez l’interaction ! Accompagnez votre présentation orale d’un support visuel.
Pour finir, soyez passionné et motivé. C’est à l’image d’une entrevue d’embauche : il faut démontrer sa passion pour le poste visé pour susciter l’intérêt d’un employeur.
Les erreurs à ne pas faire pendant son pitch :
- Montrer que vous avez réponse à tout lorsque ce n’est pas le cas.
- Dire qu’en vous lançant dans ce projet, vous réalisez un rêve (ça n’intéresse pas les investisseurs).
- Être plus de deux à parler.
Afin d’attirer de nombreux investisseurs, il est nécessaire que votre projet soit solide, mais surtout qu’il est du sens. Vous devez montrer à votre investisseur que vous avez déjà réfléchi à tous les actions qu’il y a à mener.
Positionner son offre :
Établir le positionnement de votre offre nécessite donc de connaître les attentes de vos clients potentiels, de saisir comment votre entreprise, par ses compétences, peut y répondre, et enfin, de connaître la concurrence pour vous différencier.
Au moins 5 critères doivent être pris en considération avant de choisir son positionnement :
- Les attentes et besoins des clients (déjà définis grâce à la segmentation du marché)
- Le positionnement des concurrents (nécessite une analyse/veille concurrentielle)
- Les caractéristiques produit (produit esthétique, niveau de tarification, fonctionnalités, innovation technologique, délais de production et/ou d’approvisionnement, …)
- La rentabilité attendue de produit (marge, marge sur coût variable, potentiel de vente, …)
- La stratégie de l’entreprise.
Vendre la valeur au lieu du prix :
Tros souvent, les vendeurs clament à qui veut l’entendre que s’ils ne présentent pas un prix compétitif, ils ne seront pas capables de vendre. Cependant, il s’agit purement d’une croyance limitative, et en réalité, ils n’ont pas besoin d’offrir le prix le plus compétitif parce qu’ils doivent faire une proposition de valeur !
Pour être en mesure d’offrir une proposition de valeur, ils doivent d’abord identifier un problème chez leurs prospects et offrir une solution pour régler le problème en connaissance de cause. C’est la valeur de votre produit ou de votre service que votre prospect va payer et appliquer une stratégie de guerre des prix ne fera qu’affaiblir votre marge de profits.
La recherche d’investisseurs :
Pour commencer, il est logiquement nécessaire de rechercher des investisseurs pertinents par rapport aux caractéristiques du projet. Le montant du financement recherché constitue un premier critère pour la recherche d’investisseurs. Ensuite il va être important de démarcher les bons investisseurs. C’est à dire démarcher des investisseurs qui sont spécialisés dans votre secteur, afin de vous prodiguer de précieux conseils stratégiques si nécessaire.
Ensuite, le second point important consiste à attirer l’attention d’investisseurs potentiels pour qu’ils étudient le dossier et par la suite réussir à les convaincre. Ce second point est sans aucun doute le plus compliqué, il est essentiellement conditionné par le projet et l’équipe qui le conduit.
Cependant, pour faciliter la captation des investisseurs plusieurs solutions s’offrent à vous. Si votre projet est innovant, vous pouvez vous inscrire à un concours afin d’attirer le regard des investisseurs plus facilement. Vous pouvez également vous faire recommander par une personne compétente, afin encore une fois d’attirer le regard de l’investisseur.
La négociation :
Enfin, si vous parvenez à attirer l’attention des investisseurs, vous rentrerez dans une phase de négociation. Pour cela, fixez-vous une fourchette haute et basse pour vous laisser une marche de manœuvre. A vous de la sonder en posant les bonnes questions. Si votre dossier attire plusieurs investisseurs, vous serez en position pour négocier. Dans le cas contraire, mieux vaut être préparé et formé aux techniques de ventes. C’est à dire, commencez la négociation en sachant ce que vous voulez, soyez à l’écoute, faites des concessions en échange de contreparties, créer une relation de confiance, gardez le contrôle de vos émotions.
Savoir comment négocier est difficile à première vue, car c’est un art complexe, qui demande beaucoup de pratique et de maîtrise de soi. Cependant, si vous utilisez ces techniques de négociation, elles vous permettront d’améliorer vos compétences théoriques sur le sujet, mais surtout d’obtenir tout ce que vous voulez.
En conclusion, la levée de fonds présente donc plusieurs avantages tels que :
- Le premier avantage d’une levée de fond est : d’apporter de l’argent dans le projet. Ces fonds, vous permettront de vous doter de tous les moyens dont vous avez besoin pour réaliser les prochaines étapes de votre projet.
- Obtenir des avantages autres que financiers : un réseau, des compétences, des conseils, des expertises et parfois, un apport de compétence dans le projet.
- Une levée de fonds a donc l’avantage d’être un financement qui n’a pas vocation à être remboursé, comme c’est le cas pour les prêts bancaires.
- Bénéficier de financements autres que l’emprunt bancaire.